Quando è nato il Network Marketing?
Stiamo parlando di un secolo fa, non esattamente di un settore nato ieri.
È un sistema con una lunga storia che ha aiutato migliaia di aziende ad avere successo nel corso degli anni, dando a un numero enorme di distributori un modo per vivere e spesso un modo efficace per raggiungere i propri obiettivi.
Carl Rehnborg è riconosciuto come l’inventore del network marketing e la sua azienda è stata la prima a utilizzare questa strategia.
L’azienda in questione era nota come california vitamine e successivamente NUTRILITE.
Tra il 1915 e il 1927, Rehnborg fu imprigionato dalle forze rivoluzionarie in un campo di isolamento a Shangai, in Cina, e fu allora che nacque la strategia dell’azienda di avviare una scuola.
Rehnborg si preoccupava di non mangiare abbastanza, e soprattutto di non mangiare nel modo giusto, durante la sua gravidanza.
L’idea si presta a sviluppare un prodotto alimentare utilizzando alcuni componenti presenti in natura, come i semi di zucca verde e il ferro.
Quando è stato finalmente rilasciato, si è reso conto che questo integratore alimentare di base aveva contribuito a tenere lui e i suoi compagni di prigione al riparo da potenziali gravi problemi di salute.
Da qui l’idea di sviluppare quello che molti considerano il primo autentico integratore alimentare della storia. Fu commercializzato nel 1934, ovvero l’anno del ritorno in America del suo creatore.
Il prodotto fu distribuito da un’azienda che, come ho già detto, si chiamava California Vitamine successivamente NUTRILITE.
Il Network Marketing diffuso in tutto il mondo è un fenomeno in rapida crescita che ha visto incrementi incredibili dall’inizio ad oggi.
Puoi trovare un po’ di dati interessati nell’articolo : Numeri Sulla Diffusione Del Network Marketing
Il fatto che chiunque, ovunque, possa diventare un distributore e guadagnare dalla costruzione della rete senza dover sacrificare nessun’altra occupazione o investimento aggiuntivo in questa attività, rende molto attraente per le persone di tutti i ceti sociali tentare di unirsi alla rete.
Si stima che solo negli Stati Uniti oltre il 70% dei ricavi della vendita diretta provenga dal Network Marketing.
Sebbene non siano disponibili dati che confermino le entrate a livello nazionale, si stima che oltre 130 milioni di persone siano impegnate nel Network Marketing in tutto il mondo. (dati 2019)
Sebbene non esista una storia documentata dell’origine del marketing multilivello, in generale si ritiene che questo concetto debba la sua origine alla “Nurtralite” o precedentemente nota come California Vitamin Company, che produce prodotti di integrazione alimentare. All’inizio degli anni ’40, l’azienda si dedicava alla vendita diretta.
Il concetto di vendita multilivello o di rete sembra essere emerso accidentalmente quando gli Incaricati scoprirono di generare maggiori vendite per l’Azienda segnalando ai loro amici e alle persone conosciute l’opportunità commerciale offerta da Nutralite.
In quel momento, non esisteva alcun sistema per riconoscere e premiare gli Incaricati per i loro sforzi nel reclutare altri Incaricati per l’azienda.
Quando gli Incaricati e l’Azienda se ne resero conto, fu introdotto il sistema di pagare un bonus del 2% all’Incaricato sponsor sulle vendite realizzate dall’Incaricato e dalla rete da lui sponsorizzata o costruita.
Questo ha portato alla nascita del moderno sistema di vendita in network marketing.
Nei decenni successivi Nutralite raggiunse una crescita e dei profitti senza precedenti grazie alla rete in rapida espansione non solo negli Stati Uniti ma anche in altri continenti.
All’inizio degli anni ’60, due uomini, Richard DeVos e Jay Van Andel, che erano gli Incaricati di Nutralite, si staccarono per costruire una propria azienda che divenne la più grande del mondo nel settore del MLM, chiamata “Amway”.
Questa società, che inizialmente si occupava di prodotti per la casa e per la pulizia, acquistò la Nutralite Company e inserì nel suo portafoglio i prodotti di integrazione alimentare.
Nello stesso periodo in cui nacque “Amway”, anche un altro distributore, il Dr. Forrest C Shaklee, si staccò da Nutralite e fondò la nuova società Shaklee, che si occupava dei prodotti Nature’s sunshine.
Oggi ci sono diverse centinaia di aziende che praticano la vendita piramidale o la vendita multilivello e i metodi di compensazione per vendere i loro prodotti.
Numerosi marchi come Avon, Tupperware, Electrolux, Discovery Toys, Herbal life, Avon, Oriflame, Reliv, Jeunsse ecc. hanno avuto un grande successo nel far crescere la loro attività a livello globale utilizzando questo concetto di vendita.
Anche aziende come Netflix, Amazon, ecc… utilizzano sistemi basati su questi principi
Hai sentito pubblicità di aziende di telefonia, palestre o banche che promuovono i loro prodotti e servizi dicendo: “Porta un amico in …. e riceverai subito un bonus del valore di … ” o “Presenta ad un amico questo ….. prodotto o servizio e… otterrai……“?
Il principio è sempre quello del passa parola capillare generato da consumatori soddisfatti che lo dicono ad altri facendosi da testimonial retribuiti.
Assodato che è un ottimo sistema, collaudato, remunerativo e con un mercato enorme.
Questo settore nel corso degli anni seppure mantenendo gli stessi principi di base ha avuto diverse innovazioni, il metodo di diffusione oggi è spostato molto sull’online, le aziende più nuove hanno potuto adottare varianti più remunerative dei piani compensi ecc..
Sorgono spontanee delle domande:
Ma sono tutte uguali le aziende di Network?
No
Come si fa a scegliere un’azienda che lavora in Network marketing?
Questo lo andremo ad affrontare in un prossimo articolo: Come scegliere l’azienda di Network marketing giusta
